Темы
Разделы
Интересы
Top 20
 |
Я руковожу собственной компанией, занимающейся коммерческой веб разработкой, уже более 8 лет. За эти годы мы значительно выросли и количественно и качественно. У нас достаточно клиентов и работы всегда хватает. Но с каждым днем я все больше убеждаюсь, что если рассматривать веб-разработку с точки зрения бизнеса, то «игра не стоит свеч».
Объясню, почему я сделал такие выводы. habrahabr.ru »
|
|
Возможно, моя заметка для многих будет всем известной истиной, но для меня, как и для многих моих знакомых, это оказалось приятной новостью. Поскольку область нашей деятельности – веб-разработка, мое обращение именно к представителям этого сегмента. Хотя все, о чем пойдет речь ниже, будет относиться ко всем компаниям, которые занимаются разработкой ПО. Читать дальше → habrahabr.ru » | Мало кто поспорит, что хорошая коммуникация с заказчиком чрезвычайно полезна для веб-студии. Поэтому хочется обсудить проблему личных отношений «заказчик-исполнитель» как одну из важнейших слагаемых успешной реализации проекта.
Прежде всего, заказчик должен понимать, что вы — профессионал. Если ваш заказчик это понимает, то проект будет успешным, вовремя завершенным, а вас будут рекомендовать другим (конечно при условии, что вы действительно хорошо выполняете свою работу). О том как добиться понимания вашего профессионализма и пойдет речь.
Читать дальше → habrahabr.ru » | Привет, Хабр! Я продолжаю цикл статей по теме маркетинга и продаж в веб-студиях / интерактивных агентствах. В этом материале я хочу поговорить о собственных сайтах студий и типовых ошибках, которые очень часто совершают их владельцы.
Этот дайджест основан на моем приличном опыте мониторинга и анализа сайтов на рынке веб-разработок (исследования конкурентов в ADV, мониторинг и анализ участников «Тэглайн», проведение заказных аудитов для студий и пр.).
Я попытался систематизировать основные «ляпы» и упущения по нескольким основным категориям, на которых и остановлюсь подробнее:
Ошибки позиционирования;
Ошибки расстановки приоритетов;
Неправильная презентация компании и услуг;
Неправильная презентация портфолио и кейсов;
Ошибки в коммуникации с заказчиком;
Читать дальше → habrahabr.ru » | Сегодня я хочу написать про Microsoft SharePoint с точки зрения человека, который с нуля организовывает новую производственную линию на этом фреймворке. Все-таки, SharePoint – это довольно новая технология на веб-рынке России, и про нее мало кто знает – чем больше информации – тем лучше.
Читать дальше → habrahabr.ru » | (2008 год, письмо старшего менеджера веб-студии — младшему)
( профи вряд ли найдут что-то новое, молодым будет интересно)
Привет. Вот краткая инструкция, основанная на личном опыте. Так сказать, курс молодого бойца.
наша задача — заработать как можно больше денег, при минимальных телодвижениях.
Итак, получили письмо от клиента
обычно есть следующие варианты
клиент явно перспективный и обратился В«выборочноВ» именно к нам — есть большая вероятность, что переговоры будут удачными — тогда лучше сразу набивать стрелку и устанавливать личный контакт и все выяснять на месте. Хотя, границы бюджета лучше выяснить в любом случае.
клиент интересный, но многое неясно из его письма ( нет ТЗ, нет бюджета, он написал в несколько студий, сайт потенциально сложный, сайт неинтересный и тд. ). Тут важно прислать ему БРИФ на заполнение, выяснить сроки и бюджет. Согласовать бюджет сроки — уже потом встречаться в случае, если все устраРёвает.
Письмо подозрительно короткое и не В«пахнет интересомВ». Например, В«нужен обувной интернет-магазин, сколько стоит? Как быстро сделаете? ВиталийВ» — тут вряд-ли чтото выгорит + вероятно это пробивон по ценам от конкурентов.
В этом случае — цену говорим в полтора раза дето дороже, интересуемся В«укладываемся ли мы в их бюджетВ» в положительном случае — можно встречаться. Иначе — скорее всего трата времени.
Читать дальше → habrahabr.ru » | habrahabr.ru » |
|
| |
|